【Google広告】オークション分析の見方と改善アクション｜競合に勝つための実務
広告は、わりと静かな場所で動いています。
画面の裏側で、誰にも気づかれないまま、ずっと競り合っている。表示されるたびに、どこかで勝ち負けが決まっているんです。
その見えない争いを、少しだけ覗けるのがオークション分析でした。ただ、多くの場合ここで止まります。「見てるけど、どう使えばいいか分からない」。
「オークション分析」について詳しく知りたい方
↓
Google広告ヘルプ「オークション分析レポートでパフォーマンスを比較する」
誰と戦っているかより、どう負けているか
重複率が高いから強い競合がいる。インプレッションシェアが低いから予算不足。だいたいこう判断しがちでした。でも実際は、もう少し複雑だったんです。同じ「負け」でも、中身が全然違う。ここを分けて考えられるかどうかで、改善の質が変わります。
インプレッションシェアは、そもそも戦えているかを示します。低い場合、全部を強化したくなりますが、これは危険です。コストだけ増えます。見るべきは、どのキーワードで落ちているか。ここを絞ると、一気に整理できました。
上位掲載率は、見える場所にいるかを示します。表示はされている、でも見られていない。ここでよくやるのが入札価格アップですが、それだけだとCPAが崩れることもあります。先に見るべきは、競合より魅力あるか、クリックされる理由があるか。つまり、広告の「中身」でした。
重複率は、誰とぶつかっているかを示します。重複率が高い相手は偶然ではなく、同じユーザーを取り合っている状態です。ここを見ないまま運用していると、ずっと同じ相手に同じ負け方をし続けることになるんです。
最後はちゃんと言葉で選ばれる
インプレッションシェアが低いときは、伸びているキーワードだけ強化し、無駄配信を削る。全部を追わないことがポイントでした。
上位掲載率が高いとき(自社より他社が上位に掲載されている割合が高いとき)は、広告文を変え、アセットを足す。入札はそのあとです。まずは「クリックされる理由」を作ります。
特定の競合に負けているときは、訴求をズラし、LPを合わせる。広告は機械で競っているように見えますが、最後はちゃんと言葉で選ばれるんです。
競り合いの空気が変わった
あるアカウントで、1社だけ強くぶつかっている競合がいました。インプレッションシェアは悪くない。でも上位掲載率で負けている。
最初は入札価格を上げようとしましたが、やめました。広告文を変えたんです。「安い」から「選ばれている」に。それだけです。
結果、CTRが上がり、じわっと上位掲載率も改善しました。競り合いの空気が、少し変わったんです。オークション分析は、競合を見るためのものだと思われがちです。でも実際は、自分がどこで負けているかを知るためのもの。数字はちゃんとヒントを出しています。ただ、少し静かなだけでした。
お気軽にご相談ください
「どこを直せばいいか分からない」
「競合との差が見えない」
そんなときは、外からの視点を取り入れて整理してみてはいかがでしょうか。
広告アカウントの無料診断を行っています。
広告だけでなく、クリエイティブも含めた包括的なPDCA運用をお任せください。
キタックへ、無料相談はこちらから
もっとお気軽に、
LINEでのお気軽なお問い合わせも受付中です（期間限定）。
以下のボタン / QRコードから
公式アカウントを友だち追加できます。
この記事を書いた人
