【Google広告】広告文の改善方法｜クリックされる言葉の作り方と考え方
はじめに
同じことを伝えているはずなのに、
選ばれる言葉と、そうでない言葉があります。
価格も条件も大きくは変わらない。
それでも、クリックされる広告と、
そのまま見送られていく広告がある。
違いは、ほんの少しの言葉です。
強い表現でも、派手な訴求でもなくて、
ただ、ちゃんと届いているかどうか。
広告文は、意外と静かな理由で負けていきます。
この記事では、そのズレをどう直すかを整理します。
結論
広告文の改善で見るべきポイントは、この3つです。
- 検索意図と合っているか
- 競合と同じことを言っていないか
- クリックする理由があるか
そして重要なのはここです。
「いいことを書く」ではなく、
「選ばれる理由を書く」こと。
よくある状態
クリックが伸びないとき、こういう状態が多くなります。
- 表示回数は出ている
- でもCTRが低い
- 内容は間違っていない
つまり、
間違ってはいないけど、選ばれていない。
広告文は正しい。
でも、理由が弱い。
この状態のまま入札だけを上げると、
コストだけが増えていきます。
見直すべき3つのポイント
【1】検索意図と合っているか
ユーザーは、言葉で探しています。
その言葉に対して、
ちゃんと答えているか。
ここが一番重要です。
例えば、
- 「安い」で探している人に安心を伝える
- 「比較」で探している人に実績だけを出す
こうなると、ズレが生まれます。
悪くはない。
でも、選ばれにくい。
広告文は、
検索ワードへの“応答”に近いものです。
【2】競合と同じことを言っていないか
検索結果には、似たような広告が並びます。
- 高品質
- 安心
- 実績多数
どれも間違っていない言葉です。
ただ、それだけだと並びの中で埋もれます。
目立つ必要はありません。
でも、違いは必要です。
- 具体的に何が違うのか
- なぜ選ばれるのか
ここが見えるだけで、クリック率は変わります。
【3】クリックする理由があるか
最後はここです。
見たときに、少しでも動く理由があるか。
- 今見る理由
- ここを選ぶ理由
これがないと、そのまま流れます。
大げさである必要はありません。
ただ、ひとつだけでもいいので、
踏み出す理由を置く。
それだけで反応は変わります。
改善アクション
やることは多くありません。
ただし、順番を間違えないことが大切です。
【1】勝っている広告を分解する
まず、自分でも競合でもいいので、
クリックされている広告を見ます。
- 何を言っているのか
- どこが違うのか
感覚でなく、言葉で整理します。
【2】訴求をひとつに絞る
あれもこれも書かない。
- 安い
- 高品質
- 実績
全部入れると、何も残りません。
ひとつに絞ると、伝わります。
【3】言い方を変えて試す
内容を変えなくても、
見せ方で変わることがあります。
- 順番
- 言い切り
- 表現の強さ
小さく変えて、反応を見る。
これを繰り返します。
【4】数値で判断する
印象ではなく、結果で見る。
- CTR
- コンバージョン率
ここで判断します。
良さそう、ではなく、
実際に動いているかどうか。
そこに寄せていきます。
小さな事例
ある広告で、内容は悪くないのに
CTRが低い状態が続いていました。
大きく書き換えることも考えましたが、
まずは順番だけを変えました。
訴求の核を先に持ってきただけです。
それだけで、CTRが少し上がりました。
内容は同じでも、
届く順番が変わると反応も変わる。
その差でした。
まとめ
広告文の改善は、
大きなテクニックが必要なわけではありません。
- 何を伝えるか
- 誰に伝えるか
- なぜ選ばれるか
この3つを揃えるだけです。
それでも、少しずつ結果は変わります。
派手ではない改善です。
でも、確実に効いてきます。
気づくと、選ばれる回数が増えている。
そういう変化です。
「広告文を変えても反応が出ない」
「何を直せばいいか分からない」
そんなときは、一度整理するとヒントが見えてきます。
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