広告改善に効く
実践テクニック集

同じことを伝えているはずなのに、選ばれる言葉と、そうでない言葉があります。

価格も条件も大きくは変わらない。それでも、クリックされる広告と、そのまま見送られていく広告がある。違いは、ほんの少しの言葉でした。

強い表現でも、派手な訴求でもなくて、ただ、ちゃんと届いているかどうか。広告文は、意外と静かな理由で負けていくんです。

間違ってはいないけど、選ばれない

表示回数は出ている。でもCTRが低い。内容は間違っていない。つまり、間違ってはいないけど、選ばれていない。広告文は正しい。でも、理由が弱かったんです。

この状態のまま入札だけを上げると、コストだけが増えていきます。まず見直すべきは、検索意図と合っているか。ユーザーは言葉で探しています。その言葉に、ちゃんと答えているか。「安い」で探している人に安心を伝えても、ズレが生まれます。

次に、競合と同じことを言っていないか。高品質、安心、実績多数。どれも間違っていない言葉ですが、それだけだと並びの中で埋もれます。目立つ必要はない。でも、違いは必要でした。

最後に、クリックする理由があるか。今見る理由、ここを選ぶ理由。大げさである必要はありません。ただ、ひとつだけでもいいので、踏み出す理由を置く。それだけで反応は変わりました。

順番を間違えないこと

まず、クリックされている広告を分解しました。何を言っているのか、どこが違うのか。感覚でなく、言葉で整理します。

訴求はひとつに絞りました。安い、高品質、実績。全部入れると、何も残らない。ひとつに絞ると、伝わったんです。

言い方も変えて試しました。順番、言い切り、表現の強さ。小さく変えて、反応を見る。これを繰り返しました。そして、印象ではなく、CTRやコンバージョン率という数値で判断します。

届く順番が変わっただけだった

ある広告で、内容は悪くないのにCTRが低い状態が続いていました。大きく書き換えることも考えましたが、まずは順番だけを変えました。訴求の核を先に持ってきただけです。

それだけで、CTRが少し上がりました。内容は同じでも、届く順番が変わると反応も変わる。その差でした。

広告文の改善は、大きなテクニックが必要なわけではありません。何を伝えるか、誰に伝えるか、なぜ選ばれるか。この3つを揃えるだけです。派手ではない改善です。でも、確実に効いてきます。

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