広告改善に効く
実践テクニック集

任せたはずなのに、思ったように進まない。

自動化は、ときどきそういう顔をします。設定も間違っていない。学習にも入っている。それでも、結果が安定しないんです。

良くなる日もあれば、突然崩れる日もある。スマート入札は便利な仕組みですが、その動きはいつも分かりやすいとは限りませんでした。

整えてから、機能させる

CPAが日によって大きく変わる。コンバージョン数が安定しない。入札の動きが読めない。触るべきか、触らないべきか、判断に迷う。任せたい気持ちと、コントロールしたい気持ちが、少しぶつかっていました。

スマート入札は、過去のデータをもとに動きます。コンバージョンが少なく、配信量が足りない状態では、判断材料が足りません。結果として、入札の動きがブレやすくなるんです。

問い合わせ、資料ダウンロード、軽い登録。すべてを同じ成果として扱うと、何を優先すべきかが曖昧になります。結果として、精度が安定しません。

キャンペーンや広告グループが細かく分かれすぎていると、データが分散します。それぞれの単位で見れば、データが足りない。その結果、どこも学習が進まない状態になっていました。

やることは、むしろ削る方向

本当に価値のあるコンバージョンは何か。学習に使うべき指標は何か。これを明確にして、メインのコンバージョンを絞り、補助指標は外しました。

細かく分けすぎている構造も、キャンペーンを統合してまとめました。データが集まる状態を作ることが先だったんです。

変更直後は、どうしても不安定になります。ここで頻繁に触ると、学習がリセットされ続ける状態になる。ある程度は任せて、動きを見る時間を作りました。

うまくいかないときに、別の入札戦略に切り替えたくなることもありました。ただ、原因がデータや構造にある場合は、戦略を変えても改善しません。一度立ち止まって、「先に整える」ことを考えてみると良さそうでした。

扱える状態になった、という変化

あるアカウントで、CPAが安定しない状態が続いていました。スマート入札は動いている。ただ、結果が日ごとに揺れている。

確認すると、コンバージョンの種類が複数混ざっていました。まずは、主要なコンバージョンだけに絞りました。同時に、細かく分かれていたキャンペーンを統合。それだけです。

その後、入札の動きが少しずつ落ち着いてきました。大きく改善したわけではありませんが、ブレが小さくなった。扱える状態になった、という変化でした。任せるかどうかではなく、任せられる状態を作る。そこが分かると、扱いやすくなります。

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そんなときは、現状の構造を整理するとヒントが見えてきます。

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