広告改善に効く
実践テクニック集

コンバージョンは増えているのに、売上が伸びない。

件数は問題ない。むしろ増えている。それでも、期待していたほどの結果にならない。

少し不思議な状態でした。広告は動いている。でも、成果の重さが足りていない。

この違和感は、「数」ではなく「質」のズレから生まれます。tROASは、そのズレを調整するための仕組みです。

ただ、設定するだけでは、うまく動きません。私自身、そこでつまずきました。

入札を変える前に、揃えるべきもの

tROASを使い始めると、こうなることがあります。配信が急に減る。売上が安定しない。学習が進んでいるか分からない。

設定したはずなのに、動きが読めない。任せたい。でも不安。そんな状態でした。

tROASは、「価値の高いコンバージョンを優先して配信する」仕組みです。同じコンバージョンでも、価値が高いものを優先する。ここが、CPAベースとの違いです。

ただし、前提があります。その「価値」が、正しく設定されていること。ここがズレていると、すべてがズレてしまうんです。

つまずく理由は、だいたい3つでした

よくあるのが、コンバージョン値がすべて同じになっている状態です。資料請求も、問い合わせも、成約も、全部同じ評価。これでは、最適化の意味がなくなります。

結果として、「件数は増えるが売上は伸びない」状態になる。まさに、私が陥っていた状態でした。

それから、データ不足。tROASは、CPAよりも多くのデータを必要とします。コンバージョン数も、金額データも、どちらも足りないと、判断が安定しません。

そして、目標の高さです。最初から高いROASを設定すると、配信が極端に絞られる。インプレッションが減り、機会を取りこぼす。理想を急ぎすぎたんだと思います。

整えてから、任せる

まずは、コンバージョン値を設計しました。成約は高く、資料請求は中くらい、問い合わせは低く。実際の売上に近づけていく作業です。

次に、目標を現実に寄せました。いきなり理想は設定しない。現在の実績に近い数値から始めて、徐々に引き上げる。この順番が、思っていたより大事でした。

キャンペーンをまとめて、データも集約しました。分けすぎると、学習が進まないし、判断もブレる。

そして、触りすぎないこと。目標値も予算も、頻繁に動かさない。一定期間、様子を見る。それだけのことが、意外とできていなかったんです。

数を追うより、中身を揃える

あるECアカウントで、件数は出ているのに売上が伸びていませんでした。すべてのコンバージョンに、同じ値が設定されていた状態です。

まず、購入金額ベースに変更しました。そのうえで、tROASを導入。最初は安定しませんでしたが、目標を少し低めに設定して運用を続けました。

結果として、件数は少し減りましたが、売上は増加しました。質の高い配信に変わったんです。

tROASは、ただの入札戦略ではありません。何を成果とするか。どの価値を優先するか。その設計が、そのまま結果になる。数を追うのではなく、中身を揃える。それができると、売上の伸び方は変わってきます。

お気軽にご相談ください

「件数は出ているが売上が伸びない」
「tROASをどう設定すべきか分からない」

そんなときは、設計を整理すると見えてきます。

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コンバージョン設計と入札戦略をもとに改善ポイントを整理します。

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