広告改善に効く
実践テクニック集

下がりそうで、下がらない。

少し良くなったと思っても、また戻る。動いてはいる。でも、前に進んでいる感じがしないんです。

CPAが安定しないときは、どこか一つではなく、いくつかの小さなズレが重なっていることが多いです。ただ、それを一つずつ見るのは難しい。

だから、なんとなく触ってしまう。気になるところから直していく。その結果、全体が余計に見えにくくなっていました。

原因を探すより、止まっている場所を見つける

CPAが高止まりしているとき、とりあえず入札を触る。クリエイティブを変える。ターゲティングを見直す。どれも正しい対応です。

ただ、順番がないまま触ると、原因が分からないまま変化だけが起きます。そしてまた止まる。この繰り返しでした。

そこで、上から順番に見ていくチェックリストを作りました。

まず、そもそも意図が合っているか。検索語句は狙い通りか、無関係な流入が多くないか。ここがズレていると、その先を直してもCPAは下がりません。入口です。

次に、配信が広がりすぎていないか。マッチタイプやターゲティングの広さです。広がりは必要ですが、制御できない広がりはCPAを押し上げます。

無駄が削れているか。除外キーワードや不要な配信を確認します。ここが甘いと、無駄なクリックが積み上がるからです。

クリックされる理由があるか。広告文に違いがあるか。表示されていても、選ばれなければ意味がありません。

ページで止まっていないか。内容は広告と一致しているか。ここで止まると、どれだけ流入してもCPAは下がりません。

コンバージョンの定義は適切か。ズレた指標で最適化すると、結果もズレます。そして最後に、データは足りているか。足りない状態では、改善しているかどうかの判断も難しくなるんです。

全部を一度に見なくていい

このチェックリストは、ひとつずつでいい。重要なのは、上から順番に見ることでした。

入口がズレているのに、LPを直しても変わらない。逆に、最後で止まっているのに、配信だけ触っても変わらない。どこで止まっているか。そこが見えれば、やることは少なくなります。

順番を揃えただけだった

あるアカウントで、CPAが高止まりしていました。最初は入札を調整。そのあと、広告文も変更。少し動くけれど、安定しない。

チェックリストで上から見直しました。すると、検索語句の段階でズレがあることが分かったんです。そこを整理して、除外を調整。そのあとに広告文を見直しました。

結果として、徐々にCPAが下がりました。順番を揃えただけでした。

CPAが下がらないときは、何かが足りないのではなく、どこかが噛み合っていないことが多いんです。入口、配信、表現、ページ。その流れの中で、どこが止まっているか。そこを見つけることが、一番の近道でした。

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「いろいろ試しているが改善しない」

そんなときは、一度全体を整理すると見えてきます。

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